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Google Ads ou Meta Ads: onde anunciar primeiro
Os dois funcionam, de jeitos diferentes. A escolha depende de uma pergunta só: o seu cliente pesquisa o que você vende, ou precisa ver para querer?
Resposta rápidaSe as pessoas já procuram o que você vende, comece pelo Google Ads. Se o seu produto precisa ser visto para despertar vontade, comece pela Meta (Instagram e Facebook). Quando a verba permitir, use os dois: um capta quem procura, o outro lembra quem já visitou.
A diferença em uma frase
No Google, a pessoa procura. Na Meta, a pessoa é encontrada.
Quem digita "conserto de celular perto de mim" já tem o problema e quer resolver hoje. O anúncio do Google aparece nessa hora. Já quem está rolando o Instagram não procura nada: o anúncio precisa parar o dedo e criar a vontade.
Por isso o Google costuma trazer menos gente, mais decidida. E a Meta traz mais gente, em um momento mais frio.
Onde o dinheiro está indo
O Brasil investiu R$ 42,7 bilhões em publicidade digital em 2025. Mais da metade foi para as redes sociais.
Fonte: IAB Brasil e Kantar Ibope Media, Digital AdSpend 2026, conforme reportagem da Exame.
Entre os pequenos negócios que vendem online, a concentração é ainda maior:
Fonte: Sebrae e Fórum E-Commerce Brasil, Radar do Mercado Digital 2026, com 3.081 empresas.
A leitura que fazemos: o pequeno anuncia onde existe um botão "impulsionar" e deixa a busca do Google para o concorrente. Para quem vende um serviço que as pessoas pesquisam, isso é espaço livre.
Por qual começar, conforme o seu negócio
| Tipo de negócio | Comece por | Por quê |
|---|---|---|
| Serviço que a pessoa procura quando precisa (advogado, dentista, contador, assistência técnica) | Google Ads | O cliente já está pesquisando |
| Produto visual ou de desejo (moda, decoração, doces, beleza) | Meta Ads | A imagem desperta a vontade |
| Produto ou serviço novo, que ninguém conhece | Meta Ads | Ninguém pesquisa o que não sabe que existe |
| Negócio de bairro com cliente que volta (salão, academia, restaurante) | Meta Ads, depois Google | Ser lembrado na região e aparecer para quem busca "perto de mim" |
| Venda de valor alto e decisão demorada (reforma, curso, consultoria) | Google Ads, depois Meta | Captar quem pesquisa e reaparecer para quem visitou o site |
Antes de pagar o primeiro anúncio
Anúncio leva gente até a porta. Se a porta estiver emperrada, o dinheiro fica do lado de fora.
- Uma página que convence. O clique precisa cair em um lugar que explique a oferta. Se a sua empresa ainda não tem, veja quando o site faz falta.
- Uma oferta clara. Um serviço, um público, uma chamada.
- Um jeito de contar os contatos. Sem isso não dá para saber se funcionou.
- Uma verba que você consiga manter por um mês inteiro. Uma semana não dá tempo de aprender nada.
Um plano simples para o primeiro mês
Semana 1: um serviço, uma página, um número
Escolha o serviço que mais dá lucro, mande o anúncio para a página que fala só dele e deixe a contagem de contatos funcionando antes de ligar a campanha.
Primeiros dias: não mexa
As plataformas usam o começo da campanha para aprender a quem mostrar o anúncio. A Meta chama esse período de fase de aprendizado: ele costuma terminar depois de cerca de 50 resultados em uma semana, e cada edição grande recomeça a contagem.
Fim da semana 2: compare os anúncios
Olhe o custo de cada contato, não as curtidas. Pause o anúncio mais caro e mantenha a mesma verba no que sobrou.
Fim do mês: decida com a conta na mão
Compare o custo de cada cliente com quanto ele deixa na empresa. Se a conta fecha, mantenha e aumente aos poucos. Se não fecha, mude a página ou a oferta antes de trocar de plataforma.
Como medir: o custo de cada contato
Curtida e alcance não pagam conta. O número que importa é quanto custa cada pessoa que chamou você.
A conta: verba investida dividida pelo número de contatos recebidos. Exemplo: R$ 600 investidos e 20 contatos dão R$ 30 por contato. Se de cada 5 contatos 1 vira cliente, cada cliente custou R$ 150.
Parece básico, e mesmo assim 62% das empresas não acompanham as taxas de conversão do funil, segundo o Panorama de Marketing e Vendas 2026 da RD Station (via Meio e Mensagem). Quem mede já sai na frente.
Quer começar medindo desde o primeiro dia?
Na gestão de tráfego da Mr. Hermys, cada campanha é acompanhada pelo custo por contato, e não por curtida.
Dúvidas frequentes
Impulsionar uma publicação é o mesmo que anunciar?
Não. O botão de impulsionar é uma versão simplificada. No Gerenciador de Anúncios da Meta você escolhe o objetivo da campanha, define o público com mais detalhe e acompanha os resultados por anúncio.
Dá para anunciar com pouca verba?
Dá. O que importa é manter a mesma verba por tempo suficiente para comparar, anunciar um serviço de cada vez e contar os contatos que chegam.
Google Ads e SEO são a mesma coisa?
Não. No Google Ads você paga por clique e aparece enquanto a campanha está ativa. O SEO é o trabalho para aparecer nos resultados comuns, sem pagar por clique. Um traz resultado rápido, o outro se acumula com o tempo.
Fontes deste artigo: Meta, sobre a fase de aprendizado; IAB Brasil, via Exame; Sebrae e Fórum E-Commerce Brasil, Radar do Mercado Digital 2026; RD Station, via Meio e Mensagem. Mais números nas estatísticas de marketing digital no Brasil.
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Fundador da Mr. Hermys, agência de marketing digital de Volta Redonda/RJ. Cria sites e cuida de SEO, tráfego pago e copywriting para empresas de todo o Brasil.
